ご売却をお考えのお客様

売却に必要な手続きやポイントなどをご案内いたします。


stage1　ご売却の相談・目的

住まいの売却には、法律や税金、経費など専門的なサポートが必要です。 ご自宅を「売る」と決めたら、まずは私達にご相談下さい。 購入と併せて考えている場合も、一緒にご相談いただけると、よりスムーズな売却が可能です。

「売る」目的は、はっきりと

「何のために売却するのか、買い換えるのか」もう一度整理しましょう。 買い替えが目的ならば、次に探す新居の条件も明確になるでしょう。

stage2　売却物件の調査・査定

住まいの売却には、法律や税金、経費など専門的なサポートが必要です。 ご自宅を「売る」と決めたら、まずは私達にご相談下さい。 購入と併せて考えている場合も、一緒にご相談いただけると、よりスムーズな売却が可能です。

stage3　売り出し価格の決定

建築年数や周辺環境、管理状況、希少性など、不動産に精通した当社が貴方の住まいを色々な観点から チェックします。 無料査定サービスも行っておりますのでお気軽にお問合せ下さい。

※ 査定価格を決めるポイント

★周辺の類似物件の最近の売買事例
★物件の希少価値の有無
★平均的坪単価
★建物の築年数

★管理状況
★設備や内装仕様の充実
★日照や眺望
★地価の動向(一戸建て)ほか

stage4　媒介契約の締結

ご売却を決断されたら、当社との間に「媒介契約」を結びます。
媒介契約によって、住まいの売却を正式に依頼したことになります。

※ 媒介契約にはどんな種類があるの？
■専任媒介契約／
特定の１社のみに依頼・査定して頂き、売り出し価格を決めて販売するものです。
一般的には３ヶ月の依頼をして、その後は延長する事も可能です。
この場合、業者は２週間に１回、売却活動の状況を報告する義務があります。		 ■専属専任媒介契約／
専任媒介同様、特定の１社に依頼するものです。
業者は１週間に１回以上の頻度で売却活動の報告をします。
また、依頼主は自分で買主を見つけることができません。		 ■一般媒介契約／
数社に対して同時に、自宅の売却を依頼するものです。
価格はもちろん統一です。
不動産会社に報告義務はなく、依頼主も自分で買主を見つけることが出来ます。

stage05、売却活動

買主を見つける為には、様々な広告宣伝や販売イベントが効果的!! チラシ・住宅情報誌・インターネットなどを通して、お預かりした物件が市場に公開され、購入希望者が見つかり次第、実際の住まいを見学してもらいます。

また、販売活動の経過は、契約形態に基づいてご報告致します。住まいを見学に来た人は、「最初の15秒でその物件に対する結論を出す」とも言われています。手間を惜しまずに、隅々までお手入れをして置いてください。また、住人が無口、無愛想だったというだけで、ご自宅の商品価値を下げてしまう場合もあります。全ては購入者の気持ちになって準備する事が大切です。

※ 売却をスムーズにするポイント
★通りから玄関までゴミは？
★居室の照明は明るいか
★タバコやペットの臭いは？
★壁紙やカーペットのしみは？		 ★浴室・洗面所の水回りの
　 カビ等は大丈夫か？
★壁に穴は開いていないか
　 壊れている箇所はないか など

stage06　契約条件の調整

物件を気に入ってもらえたら、提示された購入条件（価格・引渡し時期など）について、当社を通じて契約条件の 調整・交渉を行います。

stage07　不動産売買契約

買主と契約条件についての合意ができたら、不動産売買契約書を交わし、取引内容や権利・義務などを明らか にします。その際、買主から手付金を受領します。

※ 契約時に必要なものは？
●ご実印
●印鑑証明書
●印紙代：売買代金によって異なります。
●固定資産税納付書		 ●管理規約書、建築確認通知書
●仲介手数料の半額、別途消費税が必要。
●運転免許証など本人と確認できるもの。

stage08　お引渡し・引越しの準備

売却物件に居住中ならそろそろ引越しの準備をしましょう。引越し会社や間借りの賃貸や倉庫などはご相談下さい。

stage09　物件のお引き渡し・残金の受領

抵当権の抹消手続きや残代金の受領、固定資産税の精算などを行い、物件を買主に引き渡します。

※ 残代金の受領時に必要なものは？
●権利書(登記済証)
●印鑑証明書(３ヶ月以内のもの)
●固定資産税納付書
●管理規約書、パンフレット、建築確認書など		 ●仲介手数料の残代金
●登記費用 (住所変更、抵当権抹消などがある場合のみ)
●売却物件の鍵